一场由湖北省政府驻上海(江苏、浙江)办事处组织的招商活动，在长三角地区搅热一池春水。4月10日下午，湖北省驻长三角招商平台2015年推介会在上海隆重举行。该活动吸引了长三角地区众多商协会组织及知名企业家，以及湖北省内多地政府官员的捧场，现场气氛热烈，当日即成功签约2个项目，总投资额7亿元。

作为湖北省政府常驻长三角地区的窗口，湖北省政府驻上海(江苏、浙江)办事处搭建这样一个招商平台的目的是什么?目前取得了哪些成效?这样的招商活动对湖北经济发展有何促进作用?……带着众多问题，新华网记者对湖北省政府驻上海(江苏、浙江)办事处主任宋悦明进行了专访。

谈服务：为湖北与长三角搭台架桥

宋悦明指出，长三角是我国经济最发达的地区，有着巨大的商业资源。湖北是我国中部发展最快、最好的地区，有着巨大的市场和发展机遇。而把这两个巨大资源市场结合起来，以满足湖北与长三角地区政府与企业之间的相互需求，促进合作，增进双方的了解，夯实合作基础，是搭建这个招商平台的初衷。

他介绍，湖北省驻长三角招商平台自2013年搭建以来，招商势头和效果越来越好，每年通过平台帮助湖北省内各地引资约100亿元。2015年招商平台推介活动在长三角商协会组织和企业界的积极响应下、在湖北省各地政府的全力配合下、在上海市有关政府部门的大力支持下规模空前，有60多家长三角商协会组织和80多位知名企业家参加了招商会，在这些商协会组织和企业家背后，联系着长三角数万家企业。还有来自湖北襄阳、十堰、潜江、浠水等40个地市县的70多位政府官员与会，并带来了300多个重点招商项目。当日出席招商会的各界嘉宾超过300人，远超之前预计的200人。这说明，长三角和湖北之间合作的需求是强烈的。

宋悦明介绍，办事处在服务招商引资工作上坚持做三件事，一是传递信息。每年把湖北的重要招商项目编辑成册，发到长三角地区各商协会中，再通过商协会传播到万家企业。

二是组织活动。分别是搭建交流平台，比如像这次长三角招商平台推介活动，让企业、协会、政府面对面地进行交流;架起对接桥梁，每年组织百强企业(包括世界500强，中国500强，区域100强等)湖北行，受到湖北省委、省政府的高度重视;疏通合作渠道，组织有投资意向的长三角企业家小分队到湖北各地投资考察。

三是跟踪服务。长三角的企业家到湖北投资，遇到了什么困难，办事处都会力所能及地提供帮助，还专门建立了湖北省市州县驻长三角招商平台，常年有人在平台上对接和跟踪服务。

谈感受：新常态下招商要有新思维

新常态下如何做好招商工作?宋悦明认为，应该用一种创新思维去做招商。

目前情况下，一方面存在产能过剩问题，另一方面新经济不断出现，因此在招商过程中，要找到更适合湖北发展的产业，不能把别人淘汰的、落后的产业招回去，而是要招那些环保的、有生命力和发展潜力的企业。

从工业发展阶段看，湖北多数工业当前仍处于2.0阶段，向3.0过度，而长三角地区多数处于2.5甚至3.0阶段，向4.0迈进。将一些领先企业引进到湖北，能助推湖北工业的发展，提高湖北工业竞争力。此外，也不能忽视对现代服务业、现代农业等先进产业的引进，在这个问题上我们应该有一个开放的心态。

谈建议：招商工作要因地制宜

根据办事处多年招商工作的体会，宋悦明认为，如何高效地做好招商工作，是湖北各地市县需要研究的重要课题。地方政府要充分了解本地区优势和发展方向，要清楚自己需要什么，要充分了解拟引进的企业，清楚哪些企业对自己有帮助。

宋悦明观察到，有些地方对自身了解不够，招商存在盲目性，导致项目难以吸引企业投资。所以地方一方面要了解自己的需求，另一方面也要站在企业的角度思考，当地的项目能为引进企业带来哪些发展机遇等。

当然，这些仅靠招商人员是远远不够的，他建议加强招商工作的研究，深度招商、专业招商。仅靠招商人员是达不到这样能级的，有一个前台招商后台支撑的问题，也就是工作基础和深度问题。招商需要强大的后台支撑，而这需要每个地区多个部门协同发展。例如，上海推进“四新”经济(新产业、新技术、新模式、新业态)发展中，是“2+X+17”的发展模式，2就是市发改委和经信委、x就是相关部门、17是上海17个区县，协同作战，共同研究产业布局，协商解决发展中的问题和瓶颈，为企业创造了良好的投资环境和平台。上海的经验值得借鉴。

在谈到办事处如何利用长三角窗口为湖北本土企业“走出去”提供服务，宋悦明表示，湖北企业在创新转型发展中，需要借鉴沿海发达企业经验，湖北企业与长三角地区企业合作，不仅能学到更多的管理理念，而且还能找到更多的发展机遇。同时，对上海的企业也是有利的，湖北是一个重要市场，在扩大市场发展中，两地企业能够互补合作。因此，办事处在搭建沟通平台、服务湖北企业与长三角企业发展方面还有很多工作要做。