湖北日报12月24日，在丹江口市凉水河镇辉华农贸有限公司内，40余名工作人员忙着筛选柑橘，一筐筐柑橘装车，将被送往俄罗斯。今年以来，辉华农贸公司销售柑橘7000吨，销售柑橘包装箱至河南等地共80万个，实现柑橘销售总产值8500万元。

2012年招商引资的企业缘何在不到3年的时间里，成为丹江口市深挖柑橘产业价值的“掘金者”和柑橘出口俄罗斯的“破冰者”呢？笔者一探辉华农贸公司走柑橘产业化道路的轨迹。

挖掘柑橘产业综合价值

辉华农贸公司位于丹江口市凉水河镇，建成于2012年10月，资产总额2200万元，有水果清洗打蜡生产线1条，水果包装箱生产线6条，技术处理库3个，办公楼一幢，生产厂房3幢，建有员工食堂、住宿楼，以农副产品收购、加工、销售为主，年生产能力万吨以上。

2013年3月1日，辉华农贸公司在凉水河镇江口村建成“江口橘乡”，这是以休闲养生、旅游度假、垂钓采摘于一体的绿色环保生态基地。在“江口橘乡”内，有500亩柑橘观光采摘基地、1500亩柑橘示范园、100亩香橙精品园。“江口橘乡”还是柑橘产业技术培训基地，周边农户在此接受柑橘修剪等技术培训。

2013年7月，辉华农贸公司和72户农户共同成立丹江口市农富生态农业专业合作社，旨在以合作社的形式，以果园基地为平台，以公司先进的种植技术和理念带动和引导农户转变经营方式，挖掘柑橘产业的综合价值。

促进农业增效农民增收

今年，丹江口市柑橘大丰收，产量达到3500万吨，创历史新高。然而，柑橘销售形势不容乐观，平均售价0.84元/公斤，是近年来柑橘行情较为低迷的一年。

为了使农民从柑橘丰收中得到直接的经济利益，辉华农贸公司在凉水河镇、石鼓镇分别建成柑橘收购点，直接从农民手中收购柑橘，利用柑橘销售网络，打通柑橘销售渠道。

此外，辉华农贸公司生产的柑橘一次性包装箱、柑橘周转箱，改变了丹江口市农民袋装外运柑橘的习惯，减少了柑橘采摘、运输中鲜果相互挤压、腐烂变质等损失。

目前，辉华农贸公司外销柑橘700万公斤，除该公司基地生产的140万公斤柑橘外，帮农户外销柑橘560万公斤。

与国外市场实现对接

2010年，品质优良的“武当蜜橘”成为全国地理标志保护产品。“武当蜜橘”主要销售在河南、内蒙古等地。近年来，随着国内柑橘产区增多、柑橘产量增加，国内柑橘市场基本饱和。

今年以来，辉华农贸公司在抓好国内市场销售的同时，积极开拓国外市场，抢抓有利商机，经过中间商牵线，与俄罗斯客商签订5000吨柑橘出口合同。据了解，由辉华农贸公司出口至俄罗斯的柑橘价格比国内柑橘销售价格每公斤高出0.4元。

考虑到国外市场流通环节较多，为减少柑橘在运输途中的损耗，辉华农贸公司出口的柑橘从果园采摘到外销一律采用包装筐，柑橘清洗一律采用保鲜油，对柑橘历经15天的长途运输保鲜、保质起到了关键性作用。

谈到企业的下一步构想，辉华农贸公司总经理刘利说：“2015年，一方面要巩固国内市场，帮橘农销售更多的柑橘，让橘农不再为柑橘销售发愁；另一方面力争出口俄罗斯的柑橘达到15000吨，做好丹江口市柑橘和国际市场的对接。”