3月5日，湖北秭归新农人颜勇应邀参加央视节目，分享秭归脐橙种植和销售故事。千里之外，三峡江畔的秭归橙农人家，户户忙碌不停，一辆辆大货车满载黄澄澄的脐橙向山外驶去。

近年来，秭归脐橙产业与电商产业双向发力、双向赋能，形成了果农种得好、物流跟得上、产品卖得好的良性循环，合奏出一曲双向“奔赴”的和谐旋律。

脐橙“俏卖”电商红火

3月2日，某电商物流园里，工人有条不紊地分装打包，一派热火朝天的繁忙景象。

“这些订单要在24小时内发出，必须加班选果、装箱。”据介绍，秭归脐橙供不应求，洗果工人们只能两班倒，每天平均有50辆车、300吨鲜橙从这里发往全国各地。

在归州镇周家湾村脐橙种植基地，只见一排排茂盛的脐橙树随着山势而生，果农们忙着采果、挑果、装箱外运。

村党支部书记孔祥成介绍，目前正值1500多亩红肉脐橙的采摘季，预计产量600万斤，脐橙成为村民们致富的“金果”。

“不仅不愁销路，价格也比往年上涨不少。”果农回忆，“以前小贩子来，压价严重，但也只得跟着卖，一年到头忙活却赚不了多少钱。”果农们道出了以往卖橙的苦与难。

“多亏了电商，果子还没成熟，订单就已经到手，一点都不愁卖!”孔祥成一脸的幸福，“全村柑橘年销售超5500万元，现在村民们越干越有劲。”

电商模式不仅解决了流通和售卖难题，更提高了脐橙的“身价”，去年全县果农收入普遍增加了20%以上。

去年，秭归县销售额超500万元的电商企业达50家，销售额达千万元以上的电商企业38家，2600万件脐橙鲜果从秭归田间地头“直飞”到千家万户，比去年翻了一番。

产业互促抢占市场

颜勇创办公司是电商物流园214个电商企业之一。在上货区，一件件精美包装的脐橙正在等待发往全国各地。

“这些都是论个卖的，单颗价格就超过8元，深受一线城市消费者欢迎。”谈及此，颜勇笑意盈盈。

秭归脐橙凭什么论个卖?秭归电子商务协会秘书长王恩杰道出关键词：品质。

王恩杰说，全县65家重点电商企业与3582户农户和110家农民专业合作社结成帮扶对子，建立柑橘标准化种植基地4万多亩，通过签订长期合作协议，施用有机肥，按照物理防控措施进行科学化管理。

依质论价倒逼农户科学管理，果子有了更好的效益。农户和合作社种植的精品脐橙价格比市场价每公斤高出1元左右。去年仅颜勇的公司就销售了2万多件精品秭归脐橙，创产值200余万元，“闯”出了一片市场。

电商大繁荣撬动一条“全产业链”。包装箱厂、网套、胶带等辅料加工企业纷纷聚集，成本降低了，果农的“荷包”更鼓了。

“全县30%的脐橙通过本地电商企业卖出好价钱，反过来，脐橙产业的快速发展又助推秭归电商产业的繁荣。”秭归县科技经信局副局长石磊感慨。

目前，现代规模化种植面积已近40万亩，产量超过80万吨。“这一体量，是本地电商企业赖以生存的基础。”石磊坦言。

同时，秭归“四季鲜橙”独特优势的加持，使全县电商企业达到2600多家、网店达到8100多家，电商从业人员超过6万人，年销售总额超30亿元。

精准布局搭建舞台

在秭归，约有20万人种植脐橙。小农户如何对接大市场，是秭归脐橙产业发展路上的一道必答题，而果农邓清用一部手机给出了答案：“接到单，把装好的脐橙放在路边，快递员就会上门来收。”

2014年，借助国家电子商务进农村综合示范县建设，秭归电商产业正式起步。秭归在县城黄金地段规划1.27平方公里建设商贸物流片区，发展“物流+电商”的脐橙销售模式。

还有一环不可或缺，建成县、乡、村三级电商物流服务站点，打通农村物流“毛细血管”。

在此模式下，由货车从田间地头收购的脐橙不仅可以在物流园以线上电商销售的形式进行销售，还能通过货运销往全国各地的水果销售点。

为了让脐橙能够既有市场又有价格，秭归在2019年鼓励电商企业紧跟网络直播经济新趋势，让脐橙搭乘“直播快车”出村进城。

“去年公司销售额实现倍增，抖音直播平台销售额占比达60%。”亿亩千甜电子商务有限公司法人望运香分享着她的喜悦。

围绕脐橙，秭归县也在不断摸索。

以前，品种单一、结构不合理，春节期间蜂拥上市，不光与各种橙子竞争，还与其他水果竞争，结果是一再压价，果贱伤农，恶性循环。

痛定思痛。秭归主动调整产品结构，建成三峡库区最大的柑橘良种种质资源库。2.4万亩品改后，如今秭归境内408公里长江干支流库岸线上，一年四季都有脐橙挂在枝头。

产业延伸，放眼长远，盘活“致富果”。本地的屈姑公司完成了脐橙“零废弃”加工项目的研发，深加工产品与鲜销相比可增值10倍以上。

从农产品迈向商品，秭归脐橙实施“1+N”行动，推动脐橙从“卖产品”向“卖标准”、从“论斤卖”到“论个卖”转型，秭归脐橙综合产值已超100亿元。(周华山 邹媛)