今年1月，药明康德决定增资48亿元，在武汉光谷生物城建设国际医药创新基地。

华大基因亦启动健康小镇新项目，总投资30亿元。

两个业界大佬扎根光谷7年，见证了生物城企业总收入从0到1000亿的蝶变。

它们缘何将企业二次发展的战略抉择，再次投向这片30平方公里的热土?

渗透企业“全生命周期”

药明康德，亚洲最大的医药研发服务外包企业。

2010年，药明康德入驻光谷生物城，投资1亿美元，建设4万平方米研发大楼。两年后，武汉公司开业，成为药明康德进军中西部地区的战略核心。

目前，武汉药明康德年收入过4亿元，员工超1200人，成为我省最大的医药研发离岸服务外包企业。

在光谷生物城，往往一家大企业落地之前，“全生命周期”服务就已启动。帮企业做市场调研，协调建厂，直至临床试验、新药上市。

园区里的规模以上企业，谁出了新药，谁上了新生产线，谁的产品卖到了海外，谁有新的布局计划，在武汉国家生物产业基地建设管理办公室主任但长春心中，一清二楚。

2015年，药明康德为壮大创新研发战略，从美国资本市场返回国内。闻讯后，光谷生物城迅速对接药明康德，希望再度成为其新增业务布局的战略重心。

经过不懈努力，最终打动药明康德投下48亿元，成为其“二次创业”的重要布局。

据不完全统计，今年，光谷生物城以商招商撬动的企业投资额将达100亿元。

追投百亿始于跬步累积

7年前，华大基因落户光谷，定位于建设全球医学健康检测和科技服务中心。

如今，一个集测序设备及诊断试剂生产、科研测序服务、临床基因诊断等为一体的全基因组产业链已然形成。

今年，华大基因计划斥资30亿元，用10年时间，在光谷生物城建设集研发、生产、健康医疗、教育为一体的健康小镇。一期项目中，包括小型测序仪的生产制造中心、国家基因库备份库。

在“基因之王”的全国布局中，武汉是仅次于深圳的第二大研发生产总部。

追加投资30亿元，不是小数目。打动华大的是什么?

武汉华大基因相关负责人提到一件“小事”。

一次，华大需要申报三类医疗器械注册证。见企业着急，光谷生物城二话不说，当即安排负责人陪着企业前往国家药监总局，一直服务到成功拿到许可证。

为服务国药集团，在人手十分紧张的情况下，光谷生物城组建专人专班贴身服务。国药器械总经理李杨感慨：“光谷做事，快得连我们自己都跟不上。”

过去8年，光谷生物城引进8家世界500强企业、32家上市公司。不少企业出于合作发展需要，自发担当“招商大使”。

上月，喜康生物与世界500强生物企业赛诺菲达成战略伙伴，将整合喜康生物的研发和生产能力、赛诺菲医药产品商业化的优势，为中国患者带来更高质量的医药健康产品。

光谷生物城招商团队认为，虽然赛诺菲尚未落户，但与园区重点企业合作，是最好的“以商招商”。

招商策略迈向更高层次

土地和税收，历来是招商的两大利器。

全国大大小小180多个生物园区，光国家级的就有26个。而优质生物医药企业，十分有限。

不拼钱，不拼地，招商还能拼什么?

“拼产业，拼环境!”但长春说，如果一个创新驱动的园区，拥有一流的产业链、世界级的服务平台和水平、活跃的资本要素市场，不怕企业不来。

医药央企中国医药集团，不仅旗下国药器械总部正在从北京向光谷生物城迁移，国药工程总部、国药中生动物保健总部，也先后花落光谷。

未来5年，国药在鄂规模将冲刺1000亿元。

国药系列总部的落户，将改变湖北的生物产业格局。对这样的世界500强企业，不仅要招商，还要比企业更先嗅到市场机会，提供发展策略建议。

光谷生物城建议，国药器械总部落户光谷后，一方面可与武汉三甲医院合作，建设运营第三方血液透析中心;另一方面可投资建设区域性消毒供应中心，为全市乃至省内医疗机构，提供可重复使用的医疗器械，以及诊疗器具污物回收、清洗消毒等服务。

“所有人都想招新企业，却忽视了‘站在巨人的肩膀上’。”生物城相关负责人表示，以商招商可以是产业上下游的集聚，也可以是企业自身新业务带来的增量。