被誉为楚文化、汉文化和三国文化的发源地，历代经济军事重地的襄阳市，位于湖北省西北部，汉江中游平原腹地，素有“华夏第一城池”之称。

如今，这里是中部地区重要的汽车城，在全省乃至全国汽车产业具有重要的地位，先后被评为国家汽车动力及部件生产基地、国家汽车产业集群区域品牌建设示范区，是东风汽车公司商用车、乘用车兼有，动力总成、零部件皆备的事业基地，也是东风汽车公司和北汽福田的专用车生产基地。由于汽车产业具有产业链长、关联度高、就业面广、消费拉动大等特征，在国民经济和社会发展中备受瞩目，而金融支持对于汽车产业的持续健康发展有着至关重要的作用。

好项目筹资遇困难

“我公司于2013年1月投产后，从瑞典引进全球最先进的热冲压生产线和国内自主知识产权的热冲压生产线，并成立汽车热冲压产品研发中心和试验中心，生产中、高档轿车的A柱、B柱、C柱等14个必备的安全件。因此，必须有大量的资金做保障。”永喆汽车热冲压零部件公司负责人李明勇告诉记者，2012年开始，许多银行想支持，但实际操作过程中，存在主体授信、贷款方式和资产抵押等方面的实际困难，在想不出新的授信方式情况下，纷纷采取观望态度，如果有合适的资产抵押就支持，没有合适的资产抵押就等待时机。

热冲压公司融资困难，与其它银行相比，襄阳农商行有独特见解。

以现有的产品授信难度确实很大，可冲破阻力在创新业务品种上实现突破。首先，要解决授信主体问题。如果只对永喆热冲压公司授信，配套公司的业务跟不上，热冲压业务也会受到影响，必须把主体和配套的公司都授信。其次，是担保方式问题。以信用方式授信，额度大、单个主体作担保人不符合条件，需要多个主体共同联保;以抵押方式授信，抵押资产不足值。再次，抵押担保问题。一是核心资产。土地已在银行抵押，厂房仍有少量在建设中，但厂房交付使用后，仍然可以做补充抵押。二是机器设备。现有各类机械设备约2亿元，其中，0.82亿元有发票，其它1.18亿元设备安装调试结束也可以补充抵押。三是应收账款。目前，国内许多企业采取“3+1”的付款模式;截至2015年12月底，公司应收账款达1.34亿元，也就是说如果结算一批，仍有1.34亿元底账，而1.34亿元的底账也可质押。四是信用联保空间。热冲压3个同胞兄弟公司单个信用担保超出范围，但同时联保可以履盖风险;2015年底，永喆热冲压3个兄弟公司的信用等级、净资产额等因素测算担保能力约为3.8亿元;其中，电力公司约为1.6亿元，模具公司约为1.1亿元，机械公司约为1.1亿元;“一个好汉三个帮”，如果3个兄弟公司愿意为热冲压公司提供联保，不仅可以帮助热冲压公司解决融资难题，同时自身公司也能融资使用。经襄阳农商行对上述问题逐一破解，热冲压公司融资授信的操作空间渐渐显露出来。

让企业吃上定心丸

“决不能让企业失望。”襄阳农商行董事长李维林的话掷地有声。接下来，该行连开2次企业座谈会，讨论授信主体及可抵押的资产问题后形成共识，着重解决永喆热冲压公司授信主体问题及面临资产担保融资存在的问题。

襄阳农商行本着先给企业授信用款，陆续补充抵押担保的办法，确定以“信用方式授信”，追加“保理+集团公司联保+实际控制人担保”授信2亿元，期限3年;其中，热冲压公司1亿元，并给配套生产的机械公司、模具公司各授信0.5亿元。“从受理到提款用信仅20天，首次提款是2016年2月2日，农历是腊月二十四，正是过小年的时候。”李明勇对此记忆深刻，也从此开辟了银企合作的另一条快捷通道。

以信用方式授信，轻松获得2亿元循环授信贷款，期限3年，且利率只上浮20%，此举体现了襄阳农商行对高新汽车产业全力支持的决心，追加“保理+集团公司联保+实际控制人担保”，其实是把抵押作为后期补充，解了企业的燃眉之急。公司取得贷款后，不失时机抓生产，当年实现销售收入达3.5亿元，其中，热冲压公司2.1亿元、模具公司0.7亿元、机械公司0.7亿元。热冲压项目在短时间内形成量产化的生产能力，帮助主体和配套公司解决了融资难题，使兄弟公司共同发展。

为加大在高新汽车产业领域的信贷投入力度，襄阳农商行帮助企业解决了“二大”难题，一是解决了融资难题。永喆热冲压公司主辅生产线于2013年相继投入使用，对流动资金需求较大，2016年襄阳农商行对其授信后，热冲压凭借高新科技产业链优势，产量、产值迅速上升;先后被评为中国品牌文化创新企业，并获得6项实用型专利通过了TS16949质量体系认证。二是减少了融资成本。对高新汽车产业利率优惠，在没有抵押的基础上只上浮20%，且费用低、期限长，使企业还款的压力大大减轻，全身心投入到未来发展之中。